对于大城市来说，由于资源的稀缺，客户的需求量大，以至于不是那么需要自己找客户，这完全不同于四五线城市房地产置业顾问的境遇。

而四五线城市房地产置业顾问们，应该学习借鉴大城市租房市场的营销人员。将线上线下一切资源都利用起来，通过服务、推荐营销客户。

那么房地产行业获客，四五线城市如何运营？

一、线上端口付费获客

线上一些比较知名的房地产网站流量还算客观，常常会有用户通过他们的网站，进行查找一些房地产的信息。这些人员可以说准确性还算强。

地产网站通过预留付费端口的形式，将这部分客户资源分享给付费的置业顾问们。网站收钱，置业经纪人获得客户，客户获得信息，一举三得。

很多置业经纪人都了解这种方式，只是觉得自己还没挣到钱，就要开始花钱获取客户了。在一定程度上，内心还是有一点排斥这种行为。

有决心可以适当的尝试，通过投入产出比来衡量这件事才算可以。毕竟带来客户服务好了的话，还能有转介绍，都是积累。

 

二、人流量大的地方派单

商业周边派单是最常见的拓客方式，很多公司都在用。通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。

在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。

要注意的是，不是把宣传页给到路人就算是完成工作了。发宣传页不是主要任务，要通过观察，了解用户是感兴趣的，可以让客户拿去了解。

其次，在给意向比较强的客户介绍时，要主动和客户加为好友，通过后续的联络及服务，客户真的是想要购买，一定还会再找到你的。

 

三、到客户中去开展会

人们努力奋斗的目的，就是希望改善自己的生活条件，能从“鸡窝变成凤窝”。从小镇到四五线城市的市区，是最佳的跳板所在。

四五线城市如何做好房地产获客

对于大城市来说，由于资源稀缺，客户需求量大，不需要自己去找客户，这与四五线城市房地产顾问的情况完全不同。

四五线城市的房地产顾问应该向大城市的租赁市场营销人员学习。利用所有线上线下资源，通过服务和推荐来营销客户。

那么，当房地产行业获客时，四五线城市如何运作？

1、网上支付

一些知名的在线房地产网站的流量相当客观。用户经常通过他们的网站找到一些房地产信息。这些人员可以说是相当准确。

房地产网站将这部分客户资源以预留支付端口的形式分享给付费房地产顾问。网站收钱，房产中介拿客户，客户拿信息，一石三鸟。

许多房地产经纪人都知道这一点。他们只是觉得自己没有赚钱，就会开始花钱来获得客户。在某种程度上，心脏仍然拒绝这种行为。

如果你有决心，你可以适当地尝试一下。可以用投入产出比来衡量。毕竟，如果客户服务好，可以有推荐。它们都是积累。

2、人流量大的地方下单

围绕业务进行分销是最常见的拓展客户的方式，很多公司都采用这种方式。通常，公司会在客户入库期或旺销期派员到楼盘项目或繁华地段发送订单。

在订单分发前，通常在节假日或周末对扩展人员进行培训。由于繁华地段人流量大，房地产项目信息可以广泛传播。

需要注意的是，如果你不把传单交给路人，你就可以完成这项工作。发送传单不是主要任务。需要通过观察了解用户有兴趣，让客户知道。

其次，在介绍意向性强的客户时，主动与客户交朋友。通过后续联系和服务，客户真正想购买，会再次找到您。

3、客户展示

人们努力的目的是为了改善生活条件，实现从“鸡窝到凤凰窝”的转变。从小镇到四五线城市的市区是最好的跳板。

因此，对于四五线城市来说，他们的大部分客户都在他们所在的周边农村城镇。有小城镇的年轻人需要房地产来建婚房，也有改善住房的村民。

春节期间，销售部将下线，进镇。通过举办展览，将镇上的人们吸引到一起，以面对面交流的形式与客户结交朋友。

当然，你也可以利用别人的展览活动，共同拓展客户。在这方面，有很多成功的案例。向这些人学习将对房地产营销和扩大客户大有裨益。

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