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招商会邀约如何做效果好

 

招商会邀约对于企业来说是头疼的事情,不仅要投入大量的人力和物力,而且要承受各种心理压力。实际上,掌握了该方法之后,按照既定步骤逐步实施该方法要容易得多。

如何使其简单有效?以下是详细说明:

1,邀请函的核心:

调整和提升三个因素-

(1)公司因素:

1.建立动力:建立动力以吸引客户参加会议

2.机制:建立良好的投资促进机制(权力下放和分享)

3.政策:有吸引力的投资政策

4.内容:更丰富,更真实,更有吸引力

5.策略:各种策略对客户参加和签订合同有积极的影响

(2)内部因素:

1.态度:提高邀请人员的积极性

2.信心:建立邀请人员的信心

3.目的:明确邀请的目的

4.技能:运用各种投资促进技能

5.脚本:处理不同客户,不同状态,不同类型的客户脚本

(3)客户因素:

1.心理学:研究客户心理学

2.要求:了解客户需求

3.信任:增强客户信任度

4.热情:增强客户参与的热情

5.关联:与客户的业务关联

 

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