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医美行业怎样突破传统模式用新渠道获客

 

SEO推广, 医美行业看似这么多的获客模式,但这两年和五年前十年前相比,再去这些渠道做广告投放,相同的预算,但投入产出比在不断下降,获客成本变得更高。这种现象主要还是源于公域流量红利已经消耗差不多了,增量部分遇到瓶颈。

竞价排名,这是常规的也是最多医美机构用的最多的,一般是百度竞价、360竞价,去做SEM等排名获客的方式。但这种投产比越来越局限。

垂直平台,像新氧APP是这两年异军突起的医美类最大的平台之一,当然还有悦美、更美、小红书平台等。其中小红书主要是做口碑的,一般会有很多还不错的素人或者小有名气的KOL去分享种草,带货,科普,写写真实的消费体验和效果记录及对比等等,主要还是做口碑,获取信任感,也是医美行业现阶段一个很好口碑平台。

电商平台,像淘宝、美团、大众点评等O2O的平台也是很多医美企业在投放的获客平台,也是可以为也企业拓客带来精准流量的一个作用。但最近几年也是越来越难做了。

自媒体平台,这类平台成本相对较小,也是相对精准的私域流量,一般可以做线下活动获取,也可以选择一些微信朋友圈,微信公众号,微博等自媒体大号合作,虽然精准但效果不尽人意。

广告合作,这类就是比较传统的渠道信息流投放,如地铁广告,电梯广告,户外广告牌,公交广告,高铁站牌等,这类受众大而广,但需要配合众多的线上、线上活动。

美容门店,一些医美行业有很大一部分客户都来自美容院,美妆店、SPA会所,这类都是潜在的精准客户,但这样客户能不能转化成分自己的品牌粉,需要时间也需要品牌诚意。

地面推广,目前地面推广已经很少有医美企业做了,主要是地面推广比较尴尬,没做好就真的是无人问津。

那么如何解决这些现状?当下解决业绩增长敲门砖问题,首先要做的是精细化运营及和从规划到实践需要时刻警觉、随时盘查。

存量时代竞争核心是精细化运营

现在进入存量时代,大家拼的是精细化运营。做完投放之后,怎样把用户数据沉淀下来,这才是现在应该重点考虑的事情。同样花100元获得的用户,以前是用户不买单,这个用户就丢失掉了。现在是将这个没买单的用户,想法设法不流失掉,导入到我们自己的私域流量里面,做用户运营维护起来,总有一天这个用户会为我们创造客单价值。

精细化的运营需要用数据来指导行动,用户数据化可以给员工更准确的行动建议,可以支持企业做更多的理性决策,这也是私域流量池的核心价值点。 私域流量可以解决什么问题?首先是复用存量用户,提升LTV(用户终身价值),提高老用户复购率;提高老用户客单价和毛利额;老客带新客,其次是提升ROI(投资回报率),低毛利产品引流,高毛利产品变现。

从规划到实践需要时刻警觉、随时盘查

回到年底的库存和绩效问题,年底是清算和重新计划的重要阶段。 年度计划决定了下一年的绩效,年度计划是一项长期的运营计划,既有战略路线,也有战术制定。 它不仅是从高层的角度,而且是从全局的角度,而且是深入的实施细节,以便可以控制目标并真正实现绩效,那么明年年底就不用担心没有绩效 ,库存很难消除。

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